2026香港網店營銷預算點樣計？一文看清 Google/FB 廣告及 KOL 推廣成本

開了網店，精心挑選了產品，網站設計得美輪美奐，但每日訂單數依然寥寥可數？這是許多香港網店店主共同的痛點。問題的核心往往不在產品，而在於缺乏有效的市場推廣。然而，一提到「營銷」、「廣告」，你可能馬上會擔心「會唔會好貴？」、「驚亂燒錢冇效果」。

你嘅擔憂絕對合理。在數碼營銷的世界裡，沒有清晰策略的投入，確實同一擲千金落鹹水海無分別。但反過來說，一個經過精心計算和規劃的 網店營銷預算，將會是你生意增長的最強引擎。

作為一間由 Gen-Z 團隊創立、專注於數據與成效的數碼營銷公司，Visionerse 曾幫助裝修公司、補習社、花店、枕頭零售商等不同行業的客戶實現網站流量 10 倍增長。我們深明中小企店主的難處。因此，這篇文章將為你徹底拆解 2026 年香港三大主流營銷渠道的成本結構，教你如何制定一個最適合你、最高 CP 值的營銷預算，將每一分錢都花在刀刃上。

點解網店需要制定清晰嘅營銷預算？

「大概使幾千蚊試下水溫」是不少店主初期的想法，但這種「且戰且走」的模式往往導致失敗。一個清晰的營銷預算，並非要限制你，而是為了賦予你掌控生意的能力：

• 避免盲目燒錢：預算讓你對每一筆支出都有預期，防止因情緒化決策而導致資源浪費。

• 量化投資回報 (ROI)：有預算才能計算 ROAS (廣告支出回報率)，清晰知道花 $1 廣告費能帶回多少生意，從而判斷哪個渠道最有效。

• 支持業務決策：穩定的營銷投入帶來可預測的流量和銷售，有助你更好地規劃庫存、人手及現金流。

• 規模化增長的基礎：當你找到一個可持續獲利的營銷模式後，就可以按比例放大預算，實現業務的快速增長。

2026年三大主流網店營銷渠道成本分析

了解預算的重要性後，我們來看看香港網店最常用的三個渠道：Google 廣告、Meta (Facebook/Instagram) 廣告，以及 KOL 推廣，它們的 廣告成本 和預算範圍究竟是怎樣的。

Google 廣告成本：精準捕捉高意圖客戶

當消費者心中已有明確需求（例如想買「矯形枕頭香港」），他們的第一步通常是上 Google 搜尋。Google 廣告 (SEM) 的最大優勢，就是能在這個「黃金時刻」將你的網店直接呈現在潛在客戶眼前。

• 成本結構：主要以 CPC (Cost-Per-Click，每次點擊成本) 計算。即是只有當用戶點擊你的廣告時，你才需要付費。CPC 的高低受行業競爭、關鍵字熱門程度、廣告質素 (Quality Score) 等因素影響。

• 香港市場預算範圍：

  • 試驗期 (HK$3,000 - $5,000/月)：適合初步測試市場水溫，找出哪些關鍵字能帶來查詢或銷售，收集初步數據。

  • 增長期 (HK$8,000 - $20,000/月)：能獲得較穩定的優質流量，開始看到持續的訂單增長，並有足夠數據去優化廣告活動。

  • 擴展期 (HK$30,000+/月)：適用於希望在主要關鍵字上佔據領先位置、大幅提升市場佔有率的品牌。

• 預期回報 (ROAS)：對於電商而言，一個健康的 Google 廣告 ROAS 目標通常在 400% - 800% 之間（即花 $1 廣告費，帶來 $4 - $8 生意額）。當然，這會因應你的產品利潤率而有所不同。

• Visionerse 專業貼士：要降低 CPC 並提高 ROAS，關鍵在於專業的關鍵字研究、吸引的廣告文案及持續優化「廣告質素分數」。我們曾幫助不少客戶，透過精準的 SEO 與 SEM 結合策略，以更低成本獲得高價值的潛在客戶。

Meta (Facebook & Instagram) 廣告成本：主動出擊，創造需求

與 Google 不同，用戶上 Facebook (FB) 和 Instagram (IG) 時通常不是為了購物，而是為了社交和娛樂。Meta 廣告的強大之處，在於它能基於用戶的興趣、年齡、地區、行為等數據，主動 將你的產品推到潛在客戶面前，激發他們的購買慾望。

• 成本結構：主要以 CPM (Cost-Per-Mille，每千次展示成本) 為主，部分情況也看重 CPC。廣告成本受你的目標受眾、廣告素材 (圖片/影片) 的吸引力、季節性（如聖誕節、情人節）等因素影響。

• 香港市場預算範圍：

  • 試驗期 (HK$3,000 - $6,000/月)：足夠測試不同的廣告素材和目標受眾組合，找出「致勝配方」。

  • 增長期 (HK$10,000 - $25,000/月)：可以穩定地運行轉換廣告系列 (Conversion Campaigns) 和再行銷 (Retargeting) 廣告，追蹤曾與你品牌互動的用戶，促成購買。

  • 擴展期 (HK$40,000+/月)：進行大規模的品牌曝光活動，利用「類似受眾」(Lookalike Audience) 功能，觸及更多高潛質的新客戶。

• 預期回報 (ROAS)：Meta 廣告的 ROAS 變化較大，因為它同時兼顧品牌建立和銷售轉換。除了直接銷售，你還需衡量品牌曝光、互動率等指標。

• Visionerse 專業貼士：影片內容，特別是 Instagram Reels，是現時 Meta 平台上最具爆炸力的格式。我們的子品牌 Weefedia Marketing (@weefedia.marketing) 的 Reels 影片平均觀看次數超過 10 萬，證明了我們在短影片營銷上的實力。一個高質素的 Reels 廣告，能以極低成本為你帶來意想不到的曝光和互動。

KOL / Micro-Influencer 價錢：借助影響力建立信任

現代消費者越來越不信任傳統硬銷廣告，反而更相信他們追蹤的 KOL (Key Opinion Leader) 或 Influencer 的真實分享。KOL 推廣的核心價值在於「信任轉移」和「社群認證」。

• 成本結構：KOL 價錢 非常彈性，主要取決於其粉絲數量、互動率、知名度和合作形式（例如 IG Post, Story, Reels, YouTube 影片等）。

• 香港市場價錢參考：

  • Nano-Influencer (1k - 10k 粉絲)：約 HK$800 - $3,000/Post。適合預算有限、針對特定小眾市場的品牌，互動率通常較高。

  • Micro-Influencer (10k - 50k 粉絲)：約 HK$3,000 - $15,000/Post。這是目前 CP 值最高 的區間，兼具一定觸及率和真實的社群影響力。

  • Macro-Influencer (50k - 200k+ 粉絲)：約 HK$15,000 - $50,000+/Post。適合追求大規模品牌曝光、提升品牌形象的成熟網店。

  • Mega-Influencer (明星級)：價錢由 HK$100,000 起跳，通常按項目獨立報價。

• 預期回報：KOL 推廣的直接銷售回報較難追蹤，但可以透過設立專屬優惠碼 (Discount Code)、追蹤連結 (UTM link) 來量化。更重要的回報是品牌信任度的建立、內容資產的增加（KOL 產出的高質素相片/影片可作二次營銷用途）及社群口碑。

• Visionerse 專業貼士：選擇 KOL 並非名氣越大越好，關鍵是「匹配度」。我們會為你分析不同 KOL 的粉絲輪廓和過往合作成效，確保其形象及粉絲群與你的品牌高度契合，並協助洽談最合理的合作方案。

如何制定適合你網店的營銷預算？

了解各渠道成本後，你可以用以下兩種方法來制定初步預算：

方法一：銷售額百分比法

這是最簡單直接的方法。根據你網店的現有或預期銷售額，撥出一個固定百分比作為營銷預算。

• 行業基準：一般而言，零售業的營銷預算佔總收入的 5% - 15%。

• 新創網店：由於需要從零開始建立知名度，建議將比例提高至 15% - 25%。

• 例子：如果你的目標是每月 HK$50,000 生意額，你可以設定 20% 即 HK$10,000 作為你的每月營銷預算。

方法二：目標導向法

這個方法更具策略性，從你的業務目標反推所需預算。

1. 設定目標：例如，你希望每月獲得 50 張新訂單。

2. 估算所需流量：假設你網站的平均轉換率 (Conversion Rate) 為 2%（即每 100 個訪客有 2 人下單）。要獲得 50 張訂單，你需要 50 / 2% = 2,500 個訪客。

3. 計算流量成本：假設你選擇 Google 廣告，而你的行業平均 CPC 是 HK$5。那麼你的所需廣告預算就是 2,500 x HK$5 = HK$12,500。

這個方法能讓你更清晰地看到預算與目標之間的直接關係。

Visionerse 如何助你實現最高 ROAS？

看完成本分析和預算方法，你可能會覺得有點複雜。事實上，最有效的營銷策略，往往是將以上渠道整合，發揮協同效應。而這正是 Visionerse 的價值所在。

我們不僅是執行廣告投放的代理，更是你的增長夥伴。我們承諾：

• 數據驅動策略：我們不會憑感覺行事。我們會深入分析你的業務和市場數據，為你找出最有利可圖的渠道組合。

• 一站式整合服務：從 網站開發、Google SEO 優化，到 Google/Meta 廣告管理，再到 病毒式 Reels 影片製作，我們提供全方位服務，確保你的品牌訊息一致，營銷效果最大化。

• Gen-Z 創意觸覺：我們的團隊緊貼最新網絡趨勢，尤其擅長創造能引起年輕世代共鳴的內容，正如我們子品牌 @weefedia.marketing 的成功案例所示。

• 透明化報告：你將會收到清晰易明的報告，詳細列出預算花費、觸及人數、點擊次數、轉換成本及 ROAS，讓你對每一分投資都心中有數。

制定 網店營銷預算 是你走向成功的第一步。如果你希望告別「亂燒錢」的困境，讓專業團隊為你規劃一條清晰、高回報的增長路徑，

立即聯絡 Visionerse 進行免費諮詢，讓我們為你的網店度身訂造一個高回報的營銷預算方案！

網店營銷預算常見問題 (FAQ)

Q1. 我是初創網店，預算非常有限，應該從哪個渠道開始？

A: 建議從 Meta (Facebook/IG) 廣告開始。因為它的起步門檻較低，可以讓你用較少預算（例如每月 $3,000）精準地測試不同目標客群和產品賣點，快速了解市場反應。如果你的產品能解決一個非常明確的痛點（例如「防鼻鼾枕頭」），則可同時投放少量預算在 Google 搜尋廣告的精準長尾關鍵字上。

Q2. 廣告費是不是越高，效果就越好？

A: 並非如此。策略遠比預算重要。一個沒有經過優化的廣告，投放再多錢也只會加速「燒錢」。相反，一個精準定位、素材吸引、著陸頁體驗良好的廣告，即使預算不高，也能獲得很好的回報。重點是先優化，再放大預算。

Q3. 我應該自己管理廣告，還是聘請 Marketing Agency？

A: 如果你有充足的時間、對數據分析有濃厚興趣，並且願意持續學習，可以嘗試自己管理。但對於大部分店主而言，時間就是金錢。聘請像 Visionerse 這樣的專業 Agency，可以讓你省卻學習成本和試錯時間，利用我們的經驗和工具更快地獲得成效，讓你專注於產品和客戶服務。

Q4. KOL 推廣如何有效衡量成效 (ROI)？

A: 要有效衡量 KOL 推廣的 ROI，可以採取幾個方法：1) 為每位 KOL 設定專屬的折扣碼 (Unique Discount Code)；2) 使用附有 UTM 參數的追蹤連結來監測網站流量來源；3) 觀察推廣期間的品牌關鍵字搜尋量及社交媒體上的提及次數 (Brand Mentions)。

Q5. Google 廣告的 ROAS 一般要達到多少才算「好」？

A: 這完全取決於你的行業和產品利潤率。一般來說，400% (即 1:4) 是一個健康的基準線。但如果你的產品利潤率高達 70%，那麼 300% (1:3) 的 ROAS 可能已經非常賺錢。反之，如果利潤率只有 20%，你可能需要達到 800% (1:8) 甚至更高的 ROAS 才算理想。

Q6. 為什麼我的 Facebook 廣告沒有轉換？

A: 原因可以有很多，常見的包括：目標受眾設定錯誤、廣告素材不夠吸引、文案未能擊中痛點、網站載入速度太慢、購物流程過於繁瑣，或是產品定價與市場期望不符。建議進行一個全面的廣告戶口及網站體驗審查，以找出問題癥結。

Q7. Visionerse 的收費模式是怎樣的？

A: 我們提供靈活的合作方案。收費主要包括兩部分：用於投放廣告的「廣告預算」（直接支付給 Google/Meta）以及我們的「服務月費」。服務費會根據你的需求、管理預算大小和服務複雜度而定。我們致力提供透明且具高性價比的方案，歡迎聯絡我們索取免費的詳細報價。